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开展批发零售商的促销活动

来源:未知 发布日期:2020-10-23 13:43 浏览:
    1.为了防止问题
 
    经验证明,纸箱生产厂家在批发商、零售商的促销活动中,要注意采取措施,防止出现以下问题。
 
    (1)随着市场竞争的日益激烈,几乎每个制造商都采用上述方法来争取批发商和零售商。价格折扣、补贴等措施被视为应得的奖励。在这种情况下,上述推广方式很难起到激励作用,达到预期效果。
 
    (2)制造商向批发商、零售商实施各种优惠,一旦这种优惠结束,往往会对批发商、零售商进行各种报复而不予合作。
 
    (3)由于采用上述折扣方法的厂家十分普遍,所以折扣金额的厂家就成为批发商、零售商选择定货纸箱企业的标准。谁给的折扣更多,批发商、零售商进入谁的商品,使水涨船高,制造商的折扣线有越来越高的趋势。
 
    需要采取的措施
 
    纸箱企业通过合同规定纸箱企业与中间商的合作条件,通过折扣促进中间商努力扩大销售。但与此同时,纸盒企业继续给予中间商鼓励,因为中间商(尤其是经销商)往往是独立的,而不是由纸盒生产者锻造的一串链条。在许多情况下,中间商与客户倾向于一边,认为他们是客户的买家和忠诚的代表,和大多数中间商不仅是销售纸箱企业的纸箱产品,他们总是想卖纸箱产品进入一个群体,卖给客户,很少注意个人纸箱产品。中间商一般不太注重积累完善的纸箱产品、定价、包装水平和促销等方面的信息,有时还有意识地为这些纸箱生产商保密。为了获得相关信息,纸盒生产商应根据中间商的这些特点,采取必要的措施。
 
    (1)为纸箱厂家提供质量高、价格合理、适销对路的纸箱产品。为此,纸箱生产企业应根据纸箱生产需求和中间商的要求,经常合理调整纸箱生产计划,提高纸箱生产工艺,提高纸箱产品质量,降低纸箱生产成本,提高管理水平。
 
    (2)利润合理分配。纸箱企业要充分利用定价策略和技巧,根据采购的数量记录、信誉、资金来源、管理等情况
 
    线检时,根据不同情况,给予不同的折扣。同时,纸箱企业在定价时要考虑到中间商的利益,根据纸箱生产需要和中间商的销售情况,随时调整价格政策。