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纸箱销售人员一周的记录

来源:未知 发布日期:2020-10-23 12:45 浏览:

    纸箱销售人员每周书面记录客户来访情况和单箱销售情况。纸箱销售经理可以通过查看纸箱销售人员个人每周来访记录,了解他们向客户推广的进度和实际完成的纸箱销售情况。
 
    纸箱根据调查,现在许多公司销售经理访问使业务人员填写记录,但是随着时间的推移,这些访问记录变得无用的“形式”,在星期五,纸箱推销员“n”快点,构成双纸箱销售经理后,没有反应。
 
    为什么会发生这种情况?关键是纸箱销售经理并没有明确说明纸箱销售人员应该记住什么,以及这对他和纸箱销售人员自己有什么用处。有效的访视日记应该包括:
 
    (1)本次访问记录的目的和策略;
 
    (2)判断访问者的身份和购买决策的作用;
 
    (3)判断顾客的需求和购买意愿;
 
    (4)访问期间实现了哪些目标、进展和缺陷;
 
    (5)下次访问要解决的问题和要达到的目标。
 
    个人纸箱销售来访记录是双方的,纸箱销售人员通过记录这些销售步骤来提高销售技巧和销售效率;纸箱销售经理可以掌握纸箱销售人员的营销进度和个人的纸箱销售策略的优缺点。
 
    纸箱销售经理,你应该让纸箱销售人员当天活动的记录,不是“补充”,是出差几天,但也把访问记录的书,填写酒店,制定每天的习惯。在做笔记的时候,遵循以上五点来确保你是简明扼要的。不要保存一长串的事实。不知道什么意思就不要写东西。