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纸箱企业应积极转化或化解矛盾

来源:未知 发布日期:2020-10-23 13:48 浏览:
    在实施多渠道战略时,必须采取一系列措施防止渠道冲突。例如,为不同的渠道提供不同的品种或品牌,明确每个销售渠道的纸箱销售领域,加强或改变纸箱销售渠道的价值定位,或通过年终政策来控制等等。例如,当发现某一区域市场渠道宽度过大,经销商过多,形成恶性竞争时,纸箱企业可以考虑适当减少经销商数量最多。渠道管理的关键是识别冲突的根源和潜在的风险。
 
    对于渠道冲突,渠道管理者应该正视冲突作为渠道合作的副产品的合理性,积极管理冲突,预防和解决渠道冲突,确保渠道健康高效的运行。
 
    要想成功,渠道领导和其他成员必须认识到渠道是一个系统,认识到一个成员的行为通常会对促进或阻碍其他成员的目标产生重大影响。