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纸箱厂销售渠道营销策略

来源:未知 发布日期:2020-10-23 13:50 浏览:
    在渠道上,一时间成为纸箱企业背销政策和方案中点击率最高的term。所谓集约渠道培育。是指一个特定的区域市场,通过整合销方法,充分挖掘市场潜力,培育和支持经销商,提高网络覆盖和渗透,加强徐生动的网络,利用广告和促销活动等手段来推动市场,最终实现制造商和经销商的终端主要日报,提高市场份额和品牌影响力。
 
    但说起来容易做起来难。纸盒企业如何才能研究竞争从传统的自上而下的渠道管理模式转变为扁平化的渠道管理模式,从而真正控制渠道,在烟熏市场中立于不败之地?
 
    许多人天真地认为,他们只需要把区域经销商搞对就行了。一切都好。
 
    渠道不精耕细作的危害
 
    市场无法深入发展
 
    如果经销商不能销售产品,产品就会继续流通。这种销售方式只是一种仓库转移,无法形成良性的市场互动。实现真正意义上的针。从进入市场到占领市场,从抢占阵地到巩固阵地,进行市场深度开发是必要的。而要真正占领市场、巩固地位,决战的是渠道。如何挖掘现有的市场潜力?如何在现有市场上增加销量?如何提高市场占有率?如果渠道不占优的情况。这些问题是不可能的。
 
    导致对经销商失去控制
 
    长期放任渠道,必然导致纸箱企业在二级、三级经销商和终端控制。因此在与经销商的博弈中处于劣势,在各种营销策略和政策上都受制于经销商。同时,由于缺乏对渠道的有力监管和支持,无法调动经销商的积极性,导致经销商之间的恶性竞争,破坏了价格体系。最终经销商纷纷倒戈,市场被大火摧毁,经销商纷纷“叛逃”。给纸箱企业造成重大损失。因此必须通过合理的网络结构,对区域分销商力量进行划分,进行分割,这样纸箱企业才能更好的控制分销商。