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国际纸箱产品定价方法与策略

来源:未知 发布日期:2020-10-23 13:52 浏览:
    纸箱定价法是纸箱定价企业在确定定价目标的指导下,根据成本、需求、竞争等因素的研究,对纸箱产品进行定价的一种具体方法。定价方法主要包括三种类型:成本导向、竞争导向和顾客导向。
 
    因此,在采用成本导向定价方法时,必须充分考虑需求和竞争条件,以确定最终的市场价格水平。成本导向定价法衍生了几种具体的定价方法,如总成本加定价法、目标收益定价法和可变成本定价法。
 
    1.基于成本的定价
 
    基于纸箱产品的单位成本和预期利润,成本导向定价法是企业最常用和最基本的定价方法。但它往往忽视市场需求、竞争和价格水平的变化,有时与定价目标不一致。此外,该方法的定价基于对销售量的主观预测,降低了定价的科学性。
 
    (1)可变成本定价
 
    可变成本定价法是以每单位纸盒产品的可变成本为定价基础和最小可接受价格。可变成本定价改变了传统的当交易价格低于总成本时拒绝交易的做法。在有效应对竞争、开拓新市场、调整需求的季节差异、形成最佳纸箱产品组合等方面发挥着重要作用。
 
    (2)总成本加定价法
 
    在总成本加定价法下,生产某一纸箱产品所发生的所有成本都包含在成本范围内。计算单位为纸箱产品的可变成本,分摊相应的固定成本,然后按照一定的目标利润率确定价格。这种方法简化了定价工作,便于企业进行经济核算。同时,如果一个行业的所有公司都采用这种定价方法,他们的价格就会趋于相似,价格竞争就会减少。此外,在成本加成的基础上设定的价格对买卖双方都是公平的,卖方得到正常的利润,而买方不会感到额外的剥削。