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确定主要的纸箱销售渠道选择

来源:未知 发布日期:2020-10-23 13:53 浏览:
    纸箱销售渠道的选择方案由中介机构的类型、中介机构的数量和贸易关系的确定三个因素决定。
 
    (1)中介机构包括批发商、代理商、零售商、经纪人、公司销售团队等类型。国际企业应首先根据企业确定的目标市场服务输出要求和纸箱销售渠道交易成本,确定承担其纸箱销售渠道工作的中介单位类型。
 
    (2)确定中介的数量,有三种策略可供选择:排他性策略、选择性策略和集约性策略。独家经销是对经营公司产品或服务的中间商数量的严格限制。适合想要为销售者实施大量服务水平和服务点的生产者。专利销售提高了产品的形象,并允许更高的价格。它需要公司和健康供应商之间的强有力的伙伴关系。这通常用于新车、某些主要电器和某些女装的销售中。选择性分销使用多个分销商来管理特定产品。这样,相对于密集的分销,生产者可以获得足够的市场覆盖,拥有更大的控制权和更低的成本投入。集约分配的特点是利用商店销售尽可能多的商品或服务。当消费者想要大量购买且容易在当地购买时,集约化分销至关重要。这一策略通常用于购买方便物品,如香烟、汽油、肥皂、零食和口香糖。
 
    (3)贸易关系的主要内容包括价格政策、销售条件、区域权利和双方提供的具体服务。价格政策要求生产商列出一份价格和折扣清单。销售条件是付款条件和生产商的保证。大多数生产商对提前付款的分销商给予现金折扣。